Cómo empezar tu servicio de arquitectura o interiorista freelancer

Cuando decides ser arquitecto independiente ya sea porque recorriste gran camino en un estudio de arquitectura, quieres empezar tu propio estudio o porque al egresar no te vez en un trabajo convencional, lo primero con lo que te encuentras es ¿cómo enfrentarnos al mercado? ¿Qué precio? ¿Cuánto cuesta la obra? ¿Cuánto debo cobrar? ¿Cuál es el precio por m2? ¿Qué debo entregar, cómo y cuándo?

En carreras creativas hacer una cotización o dar un presupuesto no es tan sencillo como tu contador que fija una tarifa mensual, o el dentista que usualmente calcula sus insumos, materiales y manos obra, y que ellos mismo suelen ser la mano de obra. En arquitectura nosotros incidimos en una parte de creación de la obra más no en su proceso de construcción, como arquitectos pagamos manos de obra, insumos, materiales y supervisión, por ello y para comenzar con este tema es crucial entender la diferencia fundamental entre;

1. Saber cuanto cuesta la obra; Presupuesto de obra y,

2. Saber cuánto cobrar por tu trabajo; Honorarios profesionales.

Ahora bien para conocer estos dos datos y poder cerrar una venta, proyecto o negocio, es necesario saber y acortar este proceso de “estimar precios” el cual requiere de definir y resolver primero conceptos básicos que aquí trataremos de simplificarlos en 4 sencillos pasos, para que puedas definir y saber cuento cuesta y cuánto cobrar.

Paso 1. Elige el tipo de proyecto y los alcances.

Antes del cómo viene el qué, es decir ¿qué vamos a cobrar? Un plano, un render, un paquete de planos técnicos, un anteproyecto, etc.

El presupuesto dependerá del tipo de proyecto que estas realizando. ¿Por qué? Simplemente porque necesitas primero saber qué vas a entregarle a tu cliente, mejor conocido como alcances de proyectos es decir, lo que vas a hacer y lo que NO vas a hacer y esto también nos evita la generación de trabajo innecesario.

Ejemplo;

Si tu quieres ser renderista profesional, tal vez tu clientes no son personas que buscan construir su casa sino los estudios de arquitectura que empiezan y buscan subcontratar este servicio, por tanto tu paquete básico es de 5 renders.

• 1 Exterior

• 3 Interiores

• 1 Contexto

Pero no incluye hacer el modelo 3D, ni el criterio de iluminación, tu servicio solo incluye ambientación y renderización.

Segmentar tu servicio en un principio te dará mucho más control y orientación, así como te permitirá ir dominando el segmento y por ende mejorar, recuerda:

"Lo que no se mide no se controla, lo que no se controla no se administra y lo que no se administra, fracasa."

Paso 2. Paquetiza tus servicios

Una vez que sepas que vas a ofrecer, vamos con el qué incluye, pero sobre todo lo que NO incluye tu servicio. Esto no solo te ahorra trabajos innecesarios sino conflictos con tu cliente, pues sabrá qué esperar y sobre todo protegerte de los trabajos “demás” que solemos hacer.

La mejor estrategia es paquetizar tu servicio, esto significa agrupar los trabajos que te piden recurrentemente con los entregables necesarios para llevarlos a cabo. Esto nos dará tres ventajas medibles que podremos mejorar más adelante;

1. Llevar un control de nuestro servicio.

2. Estimar el precio con mayor facilidad.

3. Definir qué se va entregar y cuándo.

Para poder establecer un paquete es importante saber las partes del proyecto arquitectónico o de interiores, que seguro en múltiples ocaciones te lo han de haber mencionado en la universidad pero para fines prácticos nos basaremos en los alcances de proyectos que establece la Federación de Colegios de Arquitectos de la República Mexicana (FCARM) la cual se encarga de regular los precios tanto de m2 como de honorarios del gremio de la arquitectura.

Alances de proeycto hoja de excel FCARM

Con la experiencia encontrarás los servicios y elementos más solicitados por tus clientes, lo importante es que con base a estos alances puedes definir hoy lo que vas a entregar.

Ejemplo;

Te aconsejo no fijar un precio en tu paquete sino realizar cotizaciones individuales, lo que el cliente le gusta es saber qué va a recibir pero las condiciones de cada proyecto son tan variables en tamaño y forma que el fijar un precio específico podría ser contraproducente para ti que vas comenzando.

Paso 3. Compara precios (M2)

Para poder poner un precio a estos paquetes que ya haz armado previamente, lo ideal es comparar precios en tu zona o región del mismo servicio que estás ofreciendo. Sobre todo para entender cómo están estructurando sus servicios y darte cuenta si tus precios son competitivos. Existen diversas herramientas para comparar precios que van desde ir a dar una vuelta en tu zona buscando servicios similares hasta encuestas en línea.

Herramientas para compara precios.

• Pedir cotizaciones del servicio similar.

• Preguntar en grupos de facebook.

• Buscar consultoría con algún experto o de alguien con mayor experiencia.

• Preguntar a vecinos o conocidos que hayan adquirido algún servicio parecido.

• Busca el precio por metro cuadrado en el colegio de arquitectos de tu ciudad.

Paso 4. Calcula tus honorarios

Aprende a calcular tus honorarios ya sea por porcentaje de inversión, por medio de la calculadora de honorarios de Federación de Arquitectos de la república Mexicana o por el típico costo por hora. Cualquiera de ellos te ayudará a presentar de manera formal y profesional tus honorarios en cada proyecto.

Si te interesa saber como calcular tus honorarios consulta los 3 métodos de cobro en arquitectura en donde encontrarás la plantilla que yo utilizo en mi que hacer cotidiano, una herramienta que me tarde mas de 5 años en desarrollar y perfeccionar pero que con el avance de la tecnología y la comunicación hoy en día tu tienes la posibilidad de acortar ese proceso.

Ahora bien en el paso 1 vimos que vas a ofrecer, en el paso 2, como estructurar tus servicios, en el paso 3, establecer precios competitivos y el paso 4, cuanto cobrar por tus servicios. Suena un poco fácil en tan solo 4 paso sin embargo estaremos profundizando en cada uno de estos temas para que puedas ir puliendo tus servicios e ir mejorando día con día.